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大洋同が講演会で営業社員を育てるノウハウなど学ぶ

 大阪洋紙同業会(藤本良輔理事長)主催の「大阪フォーラム」がこのほど大阪紙商センター(大阪市)で開かれ、研修・セミナー講師の浦上俊司氏を招いた講演会が行われた。
 講演の演題は「今こそ燃えろ!幹部社員の使命とは」。幹部社員に求められる営業力強化に向けた精神論、ユニークな営業ノウハウなどが紹介され、参加した会員らが熱心に耳を傾けた
 浦上氏は「営業という職業は買わないというお客さまがいるからこそ成立するという意識を持たせる。安易な値引きに走らせない」と述べ、営業社員の存在価値を考えさせる必要性を訴えた。
 営業手法の具体例としては、営業社員らが自社商材と会社、自身の付加価値を探るミーティングの実践を提案。既存客へのアンケートや顧客の生の声をまとめたアプローチブックの活用法を示し、お客目線の獲得や既存客のリピート率アップ、新規開拓後のアポ率アップなどの成果事例を挙げた。
                               (紙之新聞


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